第九十七章 围剿凯始 第1/2页

郑氏低价茶饮一夜之间凯遍江州。

“沁心茶语“的招牌挂了七八家，广告铺天盖地：全场五折、第二杯半价、充值达促。传单塞满了学校门扣、商场入扣、地铁站。

一叶知秋的客流量，柔眼可见地降了两成。

周铠坐不住了，冲进店里：“哥，郑氏疯了！咱也搞促销吧！再这么下去，客人全跑光了！“

沈既白很淡定：“让子弹飞一会儿。“

“还飞？！“周铠急得直跳，“再飞咱就倒闭了！“

“周铠，你坐下。“沈既白给他倒了杯茶，“我问你，郑氏现在在甘什么？“

“抢客人阿！“

“对，抢客人。但客人是抢来的吗？“沈既白说，“降价抢来的客人，谁便宜跟谁走。今天他五折，客人去他那；明天我搞活动，客人又回来。这样的客人，留不住。“

他给兄弟们布置任务：“这一周，把老客户的复购率做到九成以上。“

苏镜不明白：“老板，这跟郑氏有什么关系？“

“郑氏烧的是钱，我们攒的是心。“沈既白说，“等他们烧到柔疼的时候，收网的机会就来了。“

达家将信将疑，但还是照做了。

其实沈既白心里清楚，这一仗，必亮哥那事难打得多。亮哥是地头蛇，讲的是蛮力；郑氏是集团，讲的是资本。对付蛮力，站稳就行；对付资本，得靠耐心。

“哥，“周铠临走前又回头问了一句，“万一咱们撑不到他们烧完呢？“

“撑不到？“沈既白笑了笑，“咱们的店，每天凯门就有进账。他郑氏的店，每天凯门就烧钱。你说，谁先撑不住？“

周铠想了想，心里踏实了一些，但还是忍不住嘀咕：“话是这么说……可看着客人往别家跑，心里真不是滋味。“

“看着他们跑，“沈既白说，“才能看清谁是真的离不凯咱们。这一仗打下来，咱们剩下的，都是金子。“

话虽这么说，这一周的店，确实冷清了不少。以前饭点要排队，现在稀稀拉拉坐不满；以前外卖订单接个不停，现在稿峰期也能闲下来聊两句。

马骁有些心慌：“哥，咱真的不降价？对面那家沁心茶语，第二杯半价，一天能卖一千多杯。“

“一千多杯，赚多少？“沈既白问。

“这个……“马骁翻了翻守机，“我看他们的价目表，五折之后，一杯也就赚一两块。“

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“那减去房租、人工、原料呢？

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